亚马逊Listing指南：新品listing如何快速出单

亚马逊卖家上架新品不是一蹴而就的事情，需要考虑到各种因素，提前做好准备工作。而想要实现新品的快速出单，更是亚马逊卖家们的一大难点。因此，为助力上架新品的卖家，本文将介绍促使新品listing快速出单的关键要素。

一、了解亚马逊平台规则

做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。

二、定价

定价如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量；如果定价过低，无法赚取利润。定价时，卖家往往需将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其它； FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它。 *亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。 *其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

三、查找关键词并优化listing

查找关键词，可以查看竞争对手所使用的关键词。如搜索类似产品，然后整理出第一页搜索结果中搜索量比较高的关键词。关键词是起点，你可以使用关键词工具来采集搜索量大的词语或者长尾关键词。确保关键词和listing都已经优化。重点要考虑长尾关键词需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多但指向更加明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用。关键词的权重决定了产品的流量多少，流量又决定了产品订单量。所以亚马逊运营人员的重要工作就是推Listing的排名。一个新品我们可以主推1，2个主要关键词。如果关键词和listing都准备好了，接下来就是快速积累销量，提高排名。增加销量可以通过设置Giveaway。