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亚马逊Listing指南:Listing详情页打造

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亚马逊商品详情页面(Listing)是展示产品所有信息的独立商品页面,包含以下 7 个重要要素:标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点;以及品牌、评论、价格等要素。

消费者可以直接通过浏览Listing页面了解卖家所售的商品并且下单,因此,打造一个优质的Listing详情页必不可少。

本文将介绍Listing详情页打造基本步骤和方法,供卖家们参考。

一、标题

标题公式=品牌名+型号/类型+主关键词+适用范围(用途/卖点)+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键词属性(颜色/尺寸)

标题中的每个词都可被单独搜索。例如,商品命名为“Laura Ashley Sophia 系列 300 支纱线密度枕套(蓝色、大号、2 件套)”要比命名为“蓝色枕套”好,因为上面推荐的商品名称包含以下信息:

  • 品牌 - Laura Ashley

  • 商品系列 - Sophia 系列

  • 材料或主要特点 - 300 支纱线密度

  • 商品类型 - 枕套

  • 颜色 - 蓝色

  • 尺寸 - 大号

  • 包装/数量 - 2 件套

以下是标题的基本要求:

  • 每一条长度不能超过 200 字符,建议控制在 50 个字符以内

  • 每个单词的首字母要大写(连词、冠词和少于 5 个字母的介词除外)

  • 如多件商品捆绑销售,请在商品名称后面添加(pack of X)

  • 不要全部使用大写字母

  • 使用阿拉伯数字(2 而不是 two)

  • 拼写出测量单位(6 inches 而不是 6")

  • 请勿使用符号,如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ¬ ¦。

  • 请勿使用环境依存文字或颜文字

  • 请勿包含商品价格或促销信息,如“打折”或“免运费”

  • 请勿使用主观性评价用语,如“热门商品”或“Best Seller”

二、商品要点 (Bullet Point)

测试表明,精心编写的商品要点极可能提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的商品特征,因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。

以下是商品要点的基本要求:

  • 每一条长度不能超过 500 字符,一般建议控制在 200 个字符以内

  • 信息一定要真实,准确,可量化,对产品功能和属性尽可能具体,不要含糊其辞

  • 突出说明您希望买家注意的 5 条重要特征,例如尺寸、适龄性、技能水平、成分含量和原产地等

  • 保持要点的顺序一致。如果您的第一个商品要点是原产地,那么请为所有商品保持相同的要点顺序

  • 请在每条要点开头使用大写

  • 请以句段编写,不要在结尾加入标点符号

  • 请勿包含促销信息,如“清仓特卖”或“限时优惠”

  • 请勿包含主观或时效性评论,如“超值”或“今年热销”

  • 请勿包含特定于您的商品的详细信息,例如价格,促销或运送信息

三、关键词

关键词是整个listing编写的核心和基础,相关性强、相对竞争度低、热度高的关键词,会增大曝光和转化,达到提高销量和排名的目的,在Amazon搜索页输入目标产品的大词,收集第一页除广告位的,排名靠前listing的Asin,用第三方相关工具查找竞品的关键词,并且按照热度从高到低进行排名。

1、单属性关键词

采集BSR榜单排名靠前并且跟自己产品类似的ASIN,然后按照标题,卖点,描述/A+区分开.采集这些ASIN的Review和QA。

2、共性关键词

(1)选取5个排名靠前的相关产品;

(2)第三方工具查找多个Asin对比;

(3)下载关键词报表:

  • 筛选Asin数量为4(选取最大),删除其余数据;

  • 所筛选数据便是我们所选五个产品的共性关键词;

  • 接下来进行翻译、属性分类。选取与我们产品相关的共性关键词。

3、品牌关键词

(1)利用第三方工具,下载排名前400名的产品;

(2)直接提取品牌这一列,就是品牌关键词,删去自己产品的关键词,剩下的品牌关键词将用于开启广告时的否定;

四、产品图片

特点清晰:要让客户感觉图片很简洁,一目了然就清楚这张图片特点,每件商品必须设置主图(Main Image)

内容清晰: 图片都是围绕着功能图以及场景图,不会加入细节图,不要过多文字描,让买家在最短的时间内看到你的产品卖点

色调统一: listing图片的色调、字体、风格布局要比较统一,给人清爽、品牌化的感觉。官方要求必须白底,而不是乳白、灰白

五、产品价格

FBA售价=产品成本+平台佣金+FBA头程+FBA配送+预期利润+推广费用+其他支出

1、数字9结尾定价法

将产品价格定价为9.99、19.99、29.99元 ($xx.99),在一定程度上符合消费者追求低价的心理。

2、捆绑销售定价法

假设A为主要销售产品,B为辅助配件,将AB捆绑销售,形成差异化营销靠配件B提高利润空间。

3、多变体定价法

在原来单Asin的listing新增一个父体,在这个父体下创建多个相同细分类目子变体,不同的变体匹配不同的价格区域,上浮1-2美金。

4、易耗品定价法

例如A与B的组合产品,A是易耗品,可以通过易耗品定价提高利润空间(电动牙刷,刷头为易耗品)

5、季节性产品定价法

季节性产品定价时,要在节前、节中、节后灵活匹配不同的价格去销售特别是换季或节日快过时,尽快打折低价出售

6、打折促销定价法

在产品上架时,设置一个原价标价(即Standard Price)和一个实际售价(即Sale Price),加入现在优惠价是15.99美金,如果后期想抬高售价为18.99美金,虽然是抬价了,但是还在原价19.99美金之内,对listing比较友好。

六、五点

五点也可以称之为卖点,需要把产品最突出的优点写到靠前的位置:

  • 帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性;

  • 优质的五点可以提高listing的转化率,从而提高产品的排名,增高销售额。

1、重要且独特的产品属性写在第一条,其余重要性依次递减

2、每条最多500个字符

3、建议每一个五点描述字母大写,并将每个bullet point 的首句作为重点向大家阐述,并将该句中的字母全部大写

4、每行结束时无需使用句号,同时尽量减少标点符号的使用

5、保证句子的通顺和产品描述的准确

6、五点中要包含有关产品的尺寸、颜色、形状等特征信息

7、可在五点中添加产品使用后,能给消费者带来哪些便利,能解决哪些实际问题,向消费者明确产品价值

8、不要包含有关价格的促销信息,会被亚马逊警告

来源:网络综合

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